订阅经济，订阅商业模式

你可以随意称呼它：订阅、租赁或订阅经济。 我仍然记得在 Webnovo 我们决定“租用”我们的汽车。我们制作了漂亮的 Excel 表格，并将购买与租赁进行了比较。这不仅仅是为了一个纯粹的财政问题：从纸面上看，差异很小，但额外的优势却是显着的。首先是时间：我们不会考虑普通或特殊的维护、轮胎更换、保险、路税、需要时的援助。我们没有超出最后期限。这是一种不同的享受物品的方式，也需要与占有不同的心态。 专家认为，这都是由于Y一代心态的改变所致。千禧一代把乐趣看得比占有更重要，而且特别关心自己的时间。这就是为什么订阅是他们的理想模式。 不仅仅是 、视频游戏或任何科技公司，还有洗衣店、个人护理产品、食品、健身房、医疗保健服务、宠物产品、汽车。

这一事实对商业发行造成了巨大的破坏

 我们可以通过统一费率（订阅）来享受越来越多的产品和服务，这种商业模式正在彻底改变市场，一些专家认为这种商业模式将继续存在。 订阅服务的概念并不新鲜。几十年前，许多消费者开始按月支付费用来使用健身房、俱乐部、报纸订阅和有线电视服务。 订阅策略正在获得显着的吸引力并经历销量的惊人增长。此外，他们现在还从事更广泛类别的商品和服务的营销。 通过这种模式，用户可以享受他们可能无法拥有的产品，或者他们可以通过大量努力拥有的产品，其优点是它们不会过时。 家庭经济通常无法跟上技术进步的步伐，因此一旦购买，产品就会在相对较短的时间内变得过时。除此之外，还有时间的节约。

 尽管千禧一代是最先加入这一趋势的一代

但现实情况是，几代人已经开始采用这种趋势，甚至包括 65 岁以上的人，对他们来说，通过互联网购物已不再是特殊的事情。 因此，我们的消费习惯正在不断演变。现在，此时此地的体验以及更新它的机会比获得它更重要。 虽然大流行不是这一变化的原因，但它有助于巩固这一模式。原因是我们必须适应新的环境，这意味着多年来已经巩固的做法被引入到技术以外的领域。 只要你能找到让用户愿意提交和订阅的附加值，订阅模式就可以发挥作用。 对于公司来说，优势是显而易见的：有保证的收入、了解客户的品味和需求、规划生产和系统以与客户建立更牢固的联系的可能性。 但消费者从订阅经济中获得什么好处呢？ 该列表非常广泛。

 个性化成为基于订阅经济的企业战略的基石

这意味着提供附加值以换取客户忠诚度。 这种附加值可以以较低的价格提供以前被认为是奢华的体验。或者客户根据自己的喜好或需求选择产品，甚至可以定期更新受益于市场上最新创新的产品或服务。 品牌和订阅者之间建立了一种独特的关系，订阅者感觉与普通客户不同，并以某种方式得到回报。 消费者与他们的商品建立情感联系，无论是有形的还是无形的。

事实上，我们购买和使用的产品可以成为我们非常重要的物品，我们可以在一定程度上识别它们，从而炫耀或塑造我们的身份。但您不需要购买它们，只需使用它们即可。 拥有产品的心理感觉既可能与我们合法拥有的产品有关，也可能与我们实际上并不拥有但我们经常使用或消费的物品有关。 通过订阅服务，我们喜欢的物品可以唤醒我们同样的依恋和所有权的心理感受，并且对我们来说，就像我们实际拥有的物品一样超然和珍贵。 另一方面，在当前的情况

下，可持续性意识越来越重要

影响了越来越多的使用和消费而非所有权的支持者。 反消费趋势和协作经济也属于这个范畴，它是消费者从所有者到用户的同一演化的一部分。 一切都满足相同的需求：需要时使用它。

您始终可以获得最新消息，而无需支付购买费用。客户量可能不是很高，但这使得公司能够与受众有更个性化的待遇，更亲密。它非 COUNTRY WISE 电子邮件营销列表 常符合公司与客户对话的目标。 我们喜欢的可持续发展例子 竹子 小动作就能带来不同。 这是公司理念的核心概念；他们决定从每天使用、每月丢弃的物品开始，创造一种生态产品。一款带有竹柄和环保包装的可持续牙刷！竹子是地球上最可持续的原材料之一，也是一种天然抗菌剂。它不仅是环境、FSC认证的最佳选择，也是您口腔健康的最佳选择。 科蒂利亚 这是一种新的购物方式，得益于创新的电子商务，您可以在家里点击一下，在当天和选定的时间段内收到充满品味和工艺的杂货。我们选择了短供应链生产商，他们按照环保实践运营，偏爱季节性，并始终寻求包装的生态解决方案。一个着眼于未来但适用于现在的模型。

 库米 这是一项在线购物服务 

每周 提供新食谱和精选商店 产品 。新鲜食材 从生产者直接到达用户家中。所有这些都考虑到了可持续发展：通过这样的支出，可以减少食物浪费，增加可回收或可堆肥的包装 ，使用季节性食材，并 为每个发货订单种植一棵树 。 阿比比 生态配方和可持续包装是该门户网站上销售的所有产品的要求。 Abiby 始终仔细审视成分，以创造出高性能且富含天然、零残忍和有机成分的化妆品。 大胆的国王 该公司创造了优质的、尤其是 100% 生态可持续的产品。它的设计考虑到了最小的细节，旨在成为一种环保产品：例如，刀片之间的距离使冲洗更容易、更快，从而消耗更少的水。

只需轻轻一按即可更换刀片

 滴 拥有你的风格，而不是你的衣服。这就是 Drip 活动的定义，这是第一个按月订阅的高级时装和街头服饰服务。租赁的目的是减少消耗、改变使用方式、延长服装的使用寿命。 酒圈 这是一项订阅服务，为那些每月想要了解和品尝新的非凡且可持续葡萄酒的人提供。在回答了一些有关您的口味和偏好的问题后，您选择了预算，Wine Hoop 团队将每月将来自环保意识生产商的完美葡萄酒送到您家！ 订阅经济是一个万无一失的模式吗？ 答案显然是否定的，因为它并非没有挑战。

在很大程度上，这些挑战的根源在于吸引新订阅者的高成本以及最初订阅消费者的流失率，在某些情况下，流失率可能非常高（例如，参见 Netflix ）。 然而，一旦获得了客户群，这些公司的未来将非常有利可图，其基于订阅经济的商业模式可以扩展到几乎所有领域。 如果用户订阅了，那就是对产品满意的第一次确认。如果公司能够保持服务的质量标准，并且客户对产品和使用体验都感到满意，那么他们将继续更新，可能会购买额外的产品，甚至会推荐该服务。 剧透：在撰写本文时，我们正在为 2 个客户开发订阅模式：一个属于有机园艺和园艺行业，另一个属于有机橄榄油行业。第一个“测试”是为了安慰你。请继续关注并开始思考订阅经济是否对您的业务有用！

例如，如果活动的目标是提高品牌知名度

您可以监控网站流量和电子商务的统计数据、社交帐户关注者的增加、 CMP、参与率等 如果我们想增加销售额，我们可以分析投资回报率指数以及特定折扣代码或自定义 URL 对应的销售额百分比。 以下是影响者如何为产品发布活动做出贡献的示例 最近，大疆创新推出了新产品DJI RS 3，这是一款相机万向稳定器 ，是摄影界工作人员的必备技术。显然，这款产品的推出，业内各大网红都参与其中，他们及时在YouTube频道上进行了视频点评，向数百万关注行业最新动态的用户展示。在su测试过该技术产品的主要影响者包括： 马蒂·哈波贾 布兰登·李 彼得·林格伦 斯图尔特和阿丽娜 马铃薯喷射机 影响者如何影响人们？

 考虑到我们通常购买的东西中有很大

部分并不是出于真正的需要或必需品，那么是什么驱使我们这样做呢？ 我们的行为不断受到其他人的意见和判断的影响，无论他们是否出名。 不再是只有在需要时或在电视上看到广告时才购买产品的被动消费者。互联网优先和当今的社交网络促成了新经济机制的产生，越来越多的人影响其他人的购买。 我们每天都有意识或无意识地成为经济流动的发生器，通过影响者营销，我们可以及时管理、规划和监控这条路径。

 

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